戴维·麦克利兰

戴维·麦克利兰（David Clarence McClelland），1917年5月20日出生于纽约州弗农山庄，1998年3月27日逝于美国马萨诸塞州列克星敦市，是美国著名社会心理学家，成就动机理论的创立者，被广泛认为是“成就需求”或n-成就理论的奠基人。

人物经历

戴维·麦克利兰1938年获韦斯利恩大学文学学士，1939年获密苏里大学心理学硕士学位，1941年获耶鲁大学实验心理学博士学位。曾任康涅狄格女子大学讲师、韦斯利昂大学教授及布林莫尔学院教授。1956年开始在哈佛大学任心理学教授，担任心理学和社会关系系主任，任职30年。1987年后转任波士顿大学教授直到退休。1963年，他创办了麦克伯（McBer）顾问公司，专业协助管理人员评估和员工培训。他在《美国心理学家》上发表论文，提出企业招聘应建立在对应聘者在相关领域素质的考查基础之上，应采用SAT测试方法。他的想法现今被企业界广为商学院采用。

研究成果

麦克利兰早期对社会动机问题很感兴趣，发展了期望学说。他创制过测量成就的技术，并对成就动机进行了深入的研究，是当代研究动机的权威心理学家，并以三种需要理论而著称。他的研究不仅局限于心理学领域，还研究了动机对文化和整个国家的影响，并将其与社会的大规模趋势（如经济发展、就业创造、挑起战争和健康）联系起来。他的动机研究被认为是最有用的动机方法之一。

主要理论

成就动机理论是麦克利兰通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。他把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。他发现高成就需求者有三个主要特点：喜欢设立具有适度挑战性的目标，喜欢多少能立即给予反馈的任务，以及对金钱刺激的复杂反应。

提出概念

胜任力

“胜任力”这个概念最早由麦克利兰于1973年正式提出，是指能将某一工作中有卓越成就者与普通者区分开来的个人的深层次特征。他和同事们构想了一系列广泛的能力，并在20世纪70年代初加强了对管理、领导和专业工作的能力研究。他们使用了操作方法，如录音的关键事件访谈，他们称之为行为事件访谈，以及录像模拟，通过归纳研究设计比较有效和无效甚至不太有效的表现者。

成就感

麦克利兰对成就感有深入的研究，他认为成就感不是与生俱来，而是后天培养的结果。他通过“全压”训练班的办法来提高参加者的成就需要，这种训练班已经在多个国家的企业经理人员中举行过多次，并取得了显著的成效。

人物评价

麦克利兰从心理学和企业管理的角度入手，把激励理论广泛地推演到整个人类社会的层面，并用以观察、分析和改造社会，这确实是一项具有开创性的探索。他的研究显示，一个国家的文化中关于成就感的内容越多，该国的经济增长就越快。麦克利兰的研究被广泛应用于个人发展、组织管理和社会政策制定中。他的工作在心理学界享有极高的声誉，2002年发表的《一般心理学评论》调查将麦克利兰排名为20世纪最被引用的心理学家第15位。

参考资料

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