价格研究

价格研究是指对产品定价策略与价格定位的研究，旨在探索价格变动的频率和幅度，以及消费者对这些变动的潜在反应。这项研究为企业提供了可靠的产品定价依据，因为价格通常是消费者对市场营销活动最敏感的因素。在产品差异化的竞争环境中，价格常常成为企业的重要竞争优势。

作用

价格研究可以帮助企业在推出新产品、扩大产品线或产品范围时，确定适当的价格或价格范围。

通过价格研究，企业可以评估产品提价或降价对其市场份额和销量的影响。

价格研究有助于企业组合出最受目标客户欢迎的产品功能集合。

通过对市场竞争环境下的价格变化进行分析，企业可以预测自己品牌与竞争对手之间的相对位置变化。

价格需求弹性指的是商品价格变动率与相应需求量变动率的比例关系。这种研究对于不同价格需求弹性的商品，其收益会有显著的不同。特别是对于那些价格微小变动就会导致市场需求大幅波动的商品，如食品和日常消费品，这种研究尤为重要。

价格敏感度研究关注的是价格调整对市场反应的敏感程度。对于一些特定行业，如食品和日常消费品，即使是轻微的价格调整也可能导致市场份额的快速丧失，因此这种研究具有重要意义。

产品或服务的定价应该与其提供的质量和价值相符。尽管有时会出现高价低质的情况，但在现实市场中，只有那些能提供与价格相称的质量和服务的产品才能持久地获得成功。因此，价格的制定不仅反映了产品的价值，也是衡量其品质和服务的关键指标。

价格研究的方法可以根据是否只考虑价格因素来进行分类，包括以价格为主要研究对象的方法和综合考虑多个因素的方法。后者又可根据是否考虑品牌间的竞争分为两类。

gabor Granger法由Gabor和Granger于1965年提出，用于确定新产品的最佳价格并分析价格变化对需求的影响。

价格敏感度测试这种方法允许制造商了解消费者对产品价格的可接受范围，而不必提前设定价格水平。

扩展的Gabor Granger法考虑到市场竞争的真实情况，这种方法可以获得更符合实际的结果。

品牌价格交替转换法这种方法可以通过比较不同品牌的价格来确定消费者的偏好。

对于一些复杂的产品，如信用卡，除了价格之外，还需要考虑其他特性，如品牌、年费、利率和信用额度。常用的分析方法包括联合分析和选择模型。