通路营销

通路营销是一种市场营销策略，其核心是在渠道建设方面，通过与经销商的紧密合作或者直接掌控终端市场，迅速建立起区域市场的竞争优势，从而有效地推广产品。

投资建言

通路调查的重要性

企业对于通路营销领域的投资应建立在真实有效的通路调查基础上，这样才能制定出合理的通路策略并有效分配资源。然而，据一项由美国Deloitte德勤顾问所做的调查显示，大多数店头促销并未获得相应的回报，预计此类促销活动的数量将以每年2%的速度下降。这一现象表明，在缺乏明确的绩效评估标准的情况下，企业倾向于选择那些具有可衡量效果的传统媒体进行大规模投资。近年来，美国Prism市调公司采用电子眼扫描技术来监测顾客经过货架的情况以及实际购买率，这种新技术可能会影响企业的决策。

新兴通路的发展潜力

随着电视购物频道和网络购物的兴起，这些新型销售渠道正逐渐展现出巨大的发展潜力。虽然品牌制造商对此类虚拟通路的兴趣并不强烈，但是考虑到它们在未来几年内的增长趋势，尤其是较高的毛利率和较快的盈利周期，这些新兴通路不容忽视。无论是电视购物还是网络购物，其营销手段与传统的实体通路有着显著的区别，这也为创新提供了广阔的空间。然而，由于这些新的销售模式仍处于探索阶段，成功的企业往往需要具备冒险精神和灵活应对的能力。

前景分析

根据台湾经济部的数据，传统市场总体营收约为3000亿，而连锁便利店、量贩店和超市分别占据了不同的市场份额。相比之下，电视购物频道在过去一年内创造了近350亿的销售额，显示出实体通路的巨大潜力。此外，电视购物频道的毛利率高达45%，并且能够在短时间内收回初始投资，这使得其发展前景十分乐观。网络购物市场也在快速增长，预计将在不久的将来赶上甚至超过传统市场。在这种背景下，品牌制造商不应忽略这些新兴的销售渠道，因为它们能够提供独特的营销机会，并且有可能创造出全新的品牌形象。

策略方针

为了在竞争激烈的市场上取得成功，企业应该注重创造有价值且引人注目的主题活动，以吸引消费者的注意力。实体零售通路已经开始采用整合营销的理念，通过各种主题周和促销活动来提高销量。例如，量贩店会在特定节日推出特别优惠，而便利店则通过限量版卡通公仔等活动来增加客户粘性。对于大型消费品制造商来说，他们已经投入了大量的固定成本用于获取更好的陈列位置和开设店中店。未来的挑战在于如何通过品牌体验营销来创造更多的动态活动，从而更接近消费者，最终将营销费用转化为实际收益。

参考资料

通路营销是指什么?.爱问.2024-10-25

几种有效的营销通路及案例.人人文库.2024-10-25

通路营销PPT课件讲义.豆丁网.2024-10-25