中盘商

中盘商，也称作中间人，是在市场上扮演买卖双方介绍交易角色的专业人士。他们通常不拥有实际的商品，而是凭借其技能、社会关系网和独特的销售渠道，为交易双方提供便利，从而获得佣金。在市场活动中，中盘商以其信息灵敏、行动迅速、服务周到的特点，对交易的成功起到了重要的推动作用。

娱乐界中盘商

定义

娱乐界的中盘商，特指在唱片行业中连接唱片公司和销售终端的中介机构。在90年代初期，中盘商掌控了大量的销售通道，成为了唱片销售过程中的关键环节，一度形成了市场的垄断格局。随着国际唱片公司的加入，这些公司采取了“制作-销售”的垂直运营模式，绕过了中盘商直接向零售商供应产品，导致原有中盘商遭受重创。

亚洲音乐

亚洲音乐曾是唱片行业的龙头企业，占据近一半的销售市场份额。该公司创始人陈李素珠在业内颇具影响力，她的出席往往能够提升新专辑的销量预期。然而，亚洲音乐在2005年宣告破产，其倒闭后，许多销售点面临无唱片可售的局面，唱片公司的铺货量也因此大幅减少。

出版界的中盘商

定义

出版界的中盘商需要具备覆盖全国的分销网络，上接出版商，下连二级批发商，同时拥有独立的物流配送系统。这类企业通常经营着种类繁多的书籍，如过去的新华书店总店北京发行所。然而，目前出版界缺少大型的中盘商，许多出版社不得不自行寻找批发商或直接面对零售商，承担起中盘商的角色。

观点与讨论

陈昕在其文章《图书市场呼唤中盘雄起》中指出，大书城的出现标志着图书市场的新发展阶段，但如何确保书城内丰富的产品种类则是亟待解决的问题。他认为，如果没有强大的中盘支持，单个书店难以长期维持大量的图书库存。邓耘则在《培育大中盘关键在哪里》一文中强调，中盘的缺失已成为阻碍发行体制改革发展的重要因素。自首次提及中盘概念以来，业界一直呼吁建立大型中盘，以适应不断变化的市场环境和内部组织结构的变化。

参考资料

不再羡慕别人日销万册，“社群中盘”解决卖书痛点！.网易新闻.2024-10-30

拒绝网红旅游攻略，教你看懂筑地市场 .搜狐网.2024-10-30

剑指图书市场中盘商,京东的底气来自哪?.生活知讯圈.2024-10-30