推销观念

推销观念是一种以推销现有产品为中心的企业经营思想，起源于20世纪20年代末的资本主义世界经济危机期间。随着产品过剩和市场竞争的加剧，推销技术逐渐成为企业的重要战略。

历史背景

推销观念在第一次世界大战与第二次世界大战之间的时代普遍流行。这一时期的西方发达国家经历了严重的经济危机，导致产品相对过剩。在此背景下，企业开始重视推销工作，成立了专门的推销机构，并投入资源于销售活动。

推销观念的特点包括企业生产和产品保持不变，强调卖企业所能生产的产品，而非市场所需的产品。尽管企业开始关注消费者，但尚未真正考虑其需求和服务，仅限于推销行为。此外，企业开始设立销售部门，但该部门仍处于从属地位。

在推销观念的影响下，企业开始将部分精力转向产品销售，但这并不意味着企业真正面向市场。企业仍然按照自己的生产计划推销产品，而不考虑消费者的需求。这种观念相对于生产观念来说有所进步，但它本质上没有区别，因为企业仍然是生产什么就推销什么，缺乏对市场的深入理解和反馈机制。

推销观念虽然在一定程度上促进了产品的销售，但它并不是一种真正的市场营销理念。企业在这个阶段还没有建立起完整的市场导向思维，也没有充分了解并满足消费者的需求。

百度教育.百度教育.2024-10-30