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锤子手机

锤子手机

锤子手机是2012年5月成立的锤子科技有限公司旗下的智能手机品牌，创办人是罗永浩。Smartisan的定位为中高端智能手机，坚果手机的主要定位是面向年轻人的手机。

在2014年5月20日发布了锤子首款智能手机Smartisan T1和手机相配套基于Android开发的Smartisan OS操作系统，2015年8月25日发布了全新品牌及其首款新品“坚果手机”。两款机型的发布宣告锤子手机两大系列产品的问世。锤子的最后一款机型是坚果Pro 2S，发布于2018年下半年。

锤子科技在成立的六年总销量中仅500万部左右，在长期的资金亏空下，使得几代产品都存在设计缺陷，影响到品牌形象和口碑。最终于2019年1月2日锤子科技与字节跳动传出收购传闻，后经证实，字节跳动收购了锤子科技部分专利使用权，将探索教育领域相关业务。

发展历程

开端

罗永浩打着“智能手机时代的工匠精神”的旗号，在2012年创办了锤子科技有限公司，随后锤子获得了十数亿元的投资用于手机的各项研发。2012年年底罗永浩宣布先从手机的软件开始开发，开发出一款基于安卓的ROM，于2013年初举办了Smartisan OS操作系统的发布会，并在发布会上归纳了操作系统的特点。手机发布会经历了一推再推，直至2014年5月20日锤子科技的第一代手机产品Smartisan T1才正式发布，不过由于手机供应链问题，手机发布后产生了诸多问题，致使手机在品质、售后等方面并未达到应有预期。

过程

基于城市年轻用户群体的定位，锤子科技在2015年8月25日发布了新品牌及其首款新品“坚果手机”。后在2015年12月29日发布了Smartisan T2，但手机的销量却不足以支撑其正常运营。即使锤子始终以情怀标榜自己，且自身品牌IP舆论热度不断，但是三款手机表现一般导致销量较差。2015年，锤子科技的净亏损额度高达4.63亿元，2016年上半年净亏损高达1.9274亿元。在种种舆论压力之下，2016年10月28日公司推出了第四款手机Smartisan M1/M1L，其优秀的性能，以及Smartisan OS 3.0救场，才让锤子没有泯没在手机红海之中。至2017年随着坚果 Pro、坚果 Pro 2的先后发布，锤子科技凭借着其低价和设计，销量才有了实质性的增长，并扭转了自身发展形势。在进入2018年后锤子科技又先后发布了坚果3、坚果R1、坚果pro 2S三款手机，但三款手机都没有延续2017年的成就，没有亮点，反响平平。最终锤子手机还是迎来了终章。

落幕

由于手机行业烧钱的属性，早在2016年锤子的资金链已经出现了问题，网上常有“锤子”已经快活不下去了的言论。在不断陷入质量缺陷、供应商倒闭、资金链断裂的一系列问题时，高楼还是崩塌了。终于在2019年年中，锤子科技被字节跳动收购。

外观设计

Smartisan T1由前苹果公司工业设计总监Robert Brunner基于对称性美学设计并打造的锤子科技首款产品，首次在智能手机中引入了可自定义的双侧键和3D玻璃实体功能键，同时前后面板均采用更加坚固耐磨的康宁公司第三代大猩猩玻璃，机身颜色分别有白色和黑色两款；在Smartisan T2上背板采用2.5D双曲面玻璃，整体机身为黑色，一体化无断点的金属中框、整合电源键功能的Home按键以及隐藏SIM卡槽的右侧按键，让机身更加完整和简洁；Smartisan M1/M1L（标准版/高配版）共有咖啡金·真皮、白·哑光铝合金、白·镜面不锈钢三种配色，将距离感应器和听筒二合一，其余设计基本与前两代相同。

坚果手机拥有红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七款精心选择和调制的彩色背板，采用夏普/友达光电全高清5.5寸大屏，分辨率为1920*1080像素，色彩饱满，同时又推出了文艺青年特别版，拥有远州鼠、落栗、苏芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、锖青磁、鸠羽紫等八个颜色；坚果 Pro在工艺上选择了玻璃撞金属设计，棱角分明，搭配了碳黑色、酒红色和细红线特别版三种颜色，呈现出纤薄、锐丽的特点；坚果 Pro2采用18：9屏幕比例，屏幕尺寸5.99英寸，隐藏了听筒、光线传感器、距离传感器等，采用微曲边框设计让手感更加出众，同时拥有碳黑色（细红线版）、酒红色和浅金色三个不同配色版本；坚果3采用三面无边框全面屏设计，拥有金属中框+双面玻璃结构，拥有碳黑色、酒红色和浅金色三种不同配色版本；坚果R1采用6.17英寸，18.7:9的广色域全面屏，同时支持压力感应，拥有四曲面3D玻璃后盖；坚果 Pro 2S采用6.01英寸，OLE全面屏，延续锤子科技隐藏式设计，炫光色机身及高光中框的设计可以在不同的光照角度下看到亮丽的光影变幻和独特的反光、亮边效果。

特色功能

Smartisan OS

2013年3月27日，锤子科技在国家会议中心发布了基于Android的深度定制系统Smartisan OS，而后锤子科技的所有机型都搭载这款系统。在外观设计上，锤子系统采用了最原生的本身的形状，不拘泥于矩形圆角，而是采用了设计师二次设计的图标，同时用户可以自己去定义他们想要选择的图标风格，桌面采用的九宫/十六宫格设计，让使用更加高效便捷。在编辑模式下，图标还可批量移动与板块的隐藏。在功能设计方面，在经历了几代的升级主推的三大特色实用功能是大爆炸、一步和闪念胶囊，这些设计也为整个行业带来很多实用的创意。

大爆炸

英文名称Big Bang。通过拇指大面积按压屏幕中的文字内容，整段文字／图片里的文字，可以轻松地炸开分成一个个关键字，用户就可以轻松地提取关键字进行搜索和翻译等下一步操作。作为学生，这个功能可以快速实现查单词，而上班族，就可以通过大爆炸快速组织信息，进行分享。

一步

溴化铒One Step。在屏幕右上角向内拖动可以触发侧边栏，侧边栏集合了用户设置的常用ICON，如同PC电脑的桌面一样，可以方便快捷地打开常用APP，侧边栏上限20个图标。文字、图片和文件等信息在应用之间交换，只需通过手动拖拽，大大减少操作步数，从而让内容的跨程序分享和操作更方便。

闪念胶囊

英文名称Idea Pills。在Smartisan OS系统各处，都可以通过长按Home键、侧键（根据不同机型而定）或者耳机线控的中间键触发闪念胶囊开始语音输入，通过文字记录下待办事项或备忘事项，设定提醒日期，如同内置一个待办事项的任务管理型软件。

其他设计

力学按键：挤压双侧键，可瞬间开启系统内建的应用，使用者可根据自己的使用习惯自定义该项功能。

无限屏：使用无限屏功能浏览图片，可以通过移动手机的方式查看更多细节，获得从宏观到局部的全景体验。

短信：包含了多项人性化设计，如短信撤回、短信验证码自动驻留状态栏、定时短信等，短信弹窗让你在不打开短信应用的情况下，完成查看短信、回复短信、删除短信和呼叫发件人的便捷功能。

Smartisan OS上的细节还有很多，例如锤子科技时钟的“停表错觉”、日历翻页、锤子便签的金属夹、唱片机的金属杆、下拉悬停壁纸、会“呼吸”的锁屏底栏等，都是Smartisan OS细节的体现。

产品型号

锤子手机T系列

锤子T系列定位为中高端智能手机，最初瞄准的是3000元以上的细分市场。T系列是比较激进的追求设计，相对淡化对配置参数的要求。

Smartisan T1：2014年5月20日最先发布黑色版，且为联通2/3G频段；2014年10月18日发布黑色版中国移动通信集团和中国联通的2/3/4G网络频段；2015年4月28日白色版开放现货购买，支持中国移动和中国联通的2/3/4G网络；2015年5月20日推出一周年纪念版，背板logo、包装腰封、包装盒以及配件盖的字样为玫瑰金色机，外观、配置和操作系统都没有任何改变。

Smartisan T2：2015年12月29日发布，机身为黑色，支持中国移动/中国联通/中国电信三大运营商的2/3/4G网络。

锤子手机M系列

锤子M系列倾向于高端商务人群，商务功能更多。同时，该系列更看重性能，相对T系列是设计和配置双高的系列。

Smartisan M1/M1L:2016年10月18日发布三个配置版本分别是M1（4G+32G全网通版）、M1L（4G+32G全网通版）、M1L（6G+64G全网通版），包含三种配色：咖啡金·真皮、白·哑光铝合金、白·镜面不锈钢，Smartisan M1和Smartisan M1L分别配置了5.15英寸的FHD屏、3050MAH和4080mAh大容量电池。

坚果系列

坚果系列主打下沉市场，是锤子科技打造的入门级旗舰产品，是主要向学生和年轻人群体，是颜值和性价比兼顾的系列。

坚果手机:2015年8月25日发布红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七款，支持双卡双待，兼容中国移动通信集团或中国联通的4G网络；2015年10月19日，发布文艺青年版坚果手机，拥有远州鼠、落栗、苏芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、锖青磁、鸠羽紫等八个颜色，配置与标准版坚果手机相同；2016年1月19日发布支持中国移动/联通/电信的2/3/4G网络，配置与标准版坚果手机相同。

坚果 Pro： 2017年5月9日发布，拥有4GB＋32GB全网通版、4GB＋64GB全网通版和4GB＋128GB全网通三款，拥有碳黑色，酒红色，浅金色，巧克力，以及细红线特别版（细红线特别版仅有4GB＋128GB全网通版）五种颜色，拥有高通骁龙625和626两个版本。

坚果 Pro 2：2017年11月17日发布，拥有碳黑色（细红线版）、酒红色、浅金色和白色四个不同配色版本，共有4GB+32GB/4GB+64GB/6GB+64GB/6GB+128GB/6GB+256GB五种不同内存版；2018年5月15日发布特别版，仅有6GB+64GB内存版，采用高通骁龙636，其余配置与标准版坚果手机相同。

坚果 3：2018年4月9日发布，拥有碳黑色、酒红色和浅金色三种不同配色版本，共有4+32GB/4GB+64GB不同内存版本。

坚果 R1：2018年5月15日发布，拥有碳黑色（细红线版）、纯白色、孔雀蓝三种不同配色版本，共有6GB+64GB/6GB+128GB/8GB+128GB，以及8GB+1TB，不同内存版本。

坚果 Pro 2S：2018年8月20日发布，拥有碳黑色（细红线版）、纯白色、碳黑色（细红线版）、纯白色4种配色，共有4GB+64GB/6GB+64GB/6GB+128GB三个不同内存版本。

营销与销售

营销策略

锤子手机在营销上最具特色的就是利用社交互动媒体——新浪微博，进行造势宣传。营销传播主要是围绕罗永浩微博、锤子科技微博、锤子科技营销账号这三个微博认证账号形成的矩阵进行的，这样的营销方式离不开罗永浩对舆论热度的掌控，在新机发布前罗永浩都会在微博上营销造势。同时，罗永浩还利用自己在各种圈子结交的人脉，对产品进行声援力挺，提高了产品的宣传效率与效果。

锤子手机在营销时不断强调和塑造“匠人精神”，将品牌形象深入至大众内心，以吸引消费者的关注和消费者对产品的期待。同时用宣传内容让其手机的目标消费群体--80后、90后们产生了情感共鸣，从而用较低的成本创造了巨大的营销效果。

销量

锤子科技的开山之作Smartisan T1由于产能低，产品供应链出现问题等原因，使得销量从发布到2014年12月5日共计销售出122063台，远不及预期的50万台，收益惨淡；随后锤子推出的首款首款千元机产品——坚果手机的销量超过了百万，让锤子科技内部士气大振，同时也有了继续研发新机的资金；2015年发布的Smartisan T2，又由于代工厂倒闭，配置没有竞争力，令销量惨淡；在吸取了前两代的教训后，2016年发布的Smartisan M1/M1L由于自身实力配置让其成为最受欢迎的一代，首批的供货，被一抢而空；2017年发布的坚果 Pro让锤子科技迎来了自己的巅峰，在较低价格和高性价比的加持下，取得了超百万销量的成绩，在京东集团6.18首日，更是取得了销量第四的好成绩；随后推出的坚果 Pro2也取得了11月8日手机实时竞速排行榜单品销量第二的好成绩；进入2018年发布的坚果3、坚果R1、坚果pro 2s质量都中规中矩，使得销量一般。而锤子手机也随着坚果Pro 2s的发布迎来“绝唱”。