坑位费

坑位费，网络流行语，意思是占坑需要付的费用，也称服务费或发布费。直播电商中常用到，大多数直播带货主播都需要付坑位费，给商品上架费用。

来源由来

“坑位费”又称“上架费”“发布费”。主播在带货时，会按惯例对每一种商品收取一定的占位费，费用高低往往象征着主播的行业地位。因为“头牌”带货主播是“稀缺性资源”，物以稀为贵，要想让这些主播带货自己的产品，就要向主播支付一种特殊的服务费，也就是俗称的“坑位费”，也就是占位置的费用。坑位费通常是一个定数，不管主播一场直播卖出去多少，“坑位费”是一口价的存在。

收费模式

2021年4月28日，淘宝直播对平台带货的“坑位费”收费模式进行了改革：新增了坑位费与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。商家与主播合作带货时，主播不能再收取高昂的坑位费，而是卖多少货，等比例收多少坑位费。

具体来说，如果一位商家找主播带货，以前，在传统的一口价模式下，无论最终直播带货销量多少，商家都要给主播支付这笔坑位费。以后，商家可以选择“坑位费和销量挂钩”的模式：首先，商家和主播确定目标销量之后，可以填入直播后台系统，然后根据最终销量，卖多少就付多少坑位费，坑位费和实际销量挂钩，等比例结算。

行业乱象

直播带货中网红主播的常见报酬模式是坑位费加CPS（销售收入百分比提成推销费用，为佣金）。由于新兴业态缺乏规范，一些企业参与直播带货时频遭“套路”，付的所谓“坑位费”最终成了“被坑费”，主播的明星效应并没有带来合理销量，甚至出现直播“翻车”现象。

参考资料

“坑位费”没了，直播还香吗？.今日头条.2024-12-16

交了7000元服务费，两次直播卖了315元……直播带货“不灵”起纠纷.今日头条.2024-12-16

委托直播带货，涉税处理别出错.今日头条.2024-12-16

直播行业又一乱象有望得到解决 电商平台宣布坑位费与销量挂钩不再一刀切.今日头条.2024-12-16