吴锡桑
吴渔夫（Fishman）曾用名：吴锡桑。中国网络游戏先行者，网游2.0理论建立者，影响中国互联网的100人之一。
公司简介
2000年创办天夏科技，一年后被网易收购，包括两款游戏《天下》、《大话西游》。2003年创办火石软件，一年后接受中信股份的投资，并入光通集团；2006年火石独立经营，获得鼎晖投资基金管理公司1000万美元的融资。火石创办至今，吴渔夫率领公司研发团队制作了大型网络游戏《水浒Q传》、《西游Q 记》、《水浒Q传2》、《游戏人生》等系列网游佳作。2006年至2009年期间，火石推出的《水浒q传》，由金山代理运营，该游戏于2006年底获得20万人同时在线的佳绩，并在“2006年度十大最受欢迎的民族网络游戏”中排名第二，之后变更为搜狐畅游代理运营。2007年火石率先开发中国首款网游2.0概念的作品《游戏人生》，在该领域获得了领先的技术优势和宝贵经验。2008年底火石推出水浒姐妹篇《西游Q记》，由光宇游戏代理运营，该游戏进一步提升并体现了火石在Q版回合制网游的研发实力。2010年，火石即将推出年度3D回合制大作《水浒Q传2》，誓争中国回合制网游新高度！
创业经历
千万美元打造《水浒Q传》
9月15日开始公测，《水浒q传》正式运营已经有三个月的时间。据官方介绍，这款游戏已经突破20万同时在线人数的大关，并保持很好的增长势头。基于《水浒Q传》业绩的优秀表现，研发公司火石软件也因此获得了1000万美元的融资。近日就《水浒Q传》运营情况及融资问题，火石软件CEO吴渔夫接受了记者的采访。
吴渔夫：“水浒超越梦幻！
”
在《水浒Q传》公测之际，火石CEO吴渔夫就立下豪言壮志要“干翻梦幻西游”。在结束第一阶段的运营之后，吴渔夫坦言在《水浒Q传》前期的运营上的确出现一些问题，例如新手上手难度较大等，但是火石针对这些问题已经做了相应的调整。而且吴渔夫坚信“《水浒Q传》在品质上完全超越《梦幻西游》”。
针对《梦幻西游》用户流失的情况，吴渔夫表示《水浒Q传》完全具备承载从《梦幻西游》流失出来的大量用户。火石软件将大力扩充游戏的内容，力争在明年达到人数至少增长1倍的目标。
1000万美元融资打造《水浒Q传2》
火石软件获得鼎晖的近1000万美元投资。这对于一个国内单纯做研发的公司来说，尚数首例。
吴渔夫表示，2006年6月鼎晖投资基金管理公司火石公司就已经确定，9月、11月投资分两次到账，原最大股东中信股份已经基本退出，目前只持有少量股份，已退出了董事会。
面对这1000万美元，火石并不打算介入运营，融资后仍会坚持开发网络游戏，而金山仍将是火石优先考虑的运营合作伙伴。吴渔夫称由金山运营的《水浒Q传》已经盈利，火石的下一款游戏将是《水浒Q传2》，目前正在计划之中。
半年不出海 继续开拓国内市场
而谈及进军海外市场等问题的时候，吴渔夫十分低调的称燧石的当务之急应该是继续做好研发，努力的开拓国内市场，并称自己半年内不会考虑出海问题。
从游戏迷到CTO
1995年获得计算机世界奖学金的吴渔夫现在仙童数码科技有限公司任董事和CTO。这家公司是他与朋友陈仲文在1999年底共同创办的。
吴渔夫是一个标准的网虫，从“水木清华”了解了互联网，上网已有5年历史，结识许多网友，并曾出任清华“visual ”版主3年。
来自广东省海滨城市汕尾市，1991年进入暨南大学计算机科学系的吴渔夫是因为喜欢玩街边的电子游戏机而报考电脑专业的。此前他从没有见过真正的计算机是什么样，比起那些一进机房就能劈里啪啦拨弄键盘的同班同学，简直有些无地自容。
笨鸟先飞，何况吴渔夫一点都不笨，只是先天不足后天补。于是整天泡在电脑机房，从零开始。“记得是进大学的第二年，在学习DOS图形界面下的点阵汉字编程，《计算机世界》报上的一篇编程技巧文章令我豁然开朗。我赶紧抄下那段程序，到系里的机房编程实现。从此《计算机世界》报走进了我的生活，成为我的良师益友。”从此，吴渔夫经常到图书馆查阅《计算机世界》、《电脑》等报刊，从开始的照葫芦画瓢到把学到的知识融于实践，渐渐地有了自己的思维，几个月下来，已经不比同学们差了。
之后，吴渔夫开始了对软件编程知识的大面积吸收过程，从Pascal、c语言、病毒、加密解密到财务管理和多媒体开发等，不漏掉当时流行的编程知识与技巧。转入1994年，随着Windows编程和多媒体技术的兴起，出现了许多题材的多媒体光盘。经过半年的努力，吴渔夫帮助暨南大学软件工具研究所开发出《南粤多媒体开发平台》1.0版。几年的积累终于有了收获。吴渔夫也因此获得了1995年广东省高校杯软件比赛的第一名、计算机世界奖学金和广东省科委组织的专家鉴定。
此时的吴渔夫突然觉得自己充满了写程序的灵性和创意，又花了几个月时间，对这个软件进行了升级，并代表暨南大学参加了当年在武汉大学举行的““挑战杯”中国大学生创业计划竞赛”全国大学生竞赛，取得参赛的254所高校中团队第八名的广东省高校历年最好成绩。
本来，毕业的时候到了深圳工作 ;本来，想锻炼一两年再出来创业。各种际遇和机会却让吴渔夫在1995年底就仓促地开办了自己的公司：广州市飞鹰电脑公司。
“那时候，从媒体上看到中国几位著名程序员求伯君、王志东、鲍岳桥、朱崇军等人的开发事迹热血沸腾。他们登峰造极的技术水平是我一直追求的梦。”这些顶尖高手成为吴渔夫的偶像，让吴渔夫充满了奋斗的激情，准备以《南粤多媒体开发平台》为起点，做出一个像样的产品来。于是，汗流浃背地把自己锁在宿舍里一段时间对原产品进行了升级，并改名为《飞鹰多媒体创作工具》3.0版。
1996年中，《飞鹰多媒体创作工具》3.0版正式发行。当时，飞鹰电脑公司是一家不足10个人的微型IT公司。产品推出时发展势头良好，营业额节节上升。但在接下来的几次涉及公司重要发展决策比如技术方向吸引投资等方面与老板产生了分歧，让吴渔夫失去了信心，最后带着“飞鹰4.0”离开了公司。
那段时间，吴渔夫对软件行业发展进行了无穷无尽的思索。身边搞技术的朋友一个个去了美国，难道那里才是软件技术人员的乐土么？吴渔夫决定出去读书，去看看外面的世界，去感受硅谷的疯狂，去学习新的软件技术和管理模式，并在1998年10月开始了申请。
“等待签证的日子很无聊”，闲暇时吴渔夫帮朋友做一个投标项目时见到了中文热讯创始人之一的陈仲文。
他刚好也有新的idea，想离开中文热讯独立发展。 “我们不想错过这个时代”，吴渔夫对陈仲文说，“而且我们发现彼此有许多地方是可以互补的，越谈越拢，相见恨晚。于是他说服我留了下来，我跟他一起整理资料，编写商业计划书，规划公司的经营方向和模式。”
之后，两人一路取经，为创业做准备。1999年9 月，吴渔夫收到了加拿大的签证。1999年11月，风险投资到位，仙童数码科技有限公司正式创立。
仙童数码科技有限公司 (CNtomi)定位于互联网应用软件和电子商务解决方案提供商。吴渔夫说：“在公司任CTO，面对如火如荼、不断涌现的网站“淘金”大军，网上应用软件有着巨大的市场需求，而且我们更愿意做“卖工具”的，所以我们创办了一家软件公司。如今，快捷半导体（苏州）有限公司已经成功推出了16个软件产品，其中拳头产品为电子邮件系统和集成电子商务引擎。”
有人把现在的仙童数码公司概括为“娃娃元帅娃娃兵”，确实，在50多名员工中，最大的也不过30出头。“管理一家年轻的有点规模的公司不是一件容易的事情。”作为仙童公司的CTO，负责公司核心生产部门(开发、研究、质检、产品)的运转，吴渔夫所面对的是管理和技术两道关卡，另外还有自身素质的提高。“除此之外，”吴渔夫说，“会抽时间多看些企业、人事管理方面的书籍，活学活用地把它们应用到公司的日常管理中，有时候可以得到意想不到的好效果。”
身在人才辈出、竞争激烈的IT行业，特别是互联网领域，获取和分析信息是商业制胜的关键，“现在，《计算机世界》基本上我是每期必看的。了解业界动态，学习新技术，查阅有价值的商业广告，把自己认为有帮助的内容裁剪下来保存。”
“感谢《计算机世界》的长期帮助并祝愿《计算机世界》锦上添花。如果说对《计算机世界》还有什么建议：可以的话，我希望有Linux 和WAP专栏，以及企业成功应用解决方案的详细知识介绍。”
竞争对手
吴渔夫(Fishman)与梁宇，都是中国网络游戏的先行者。两人曾经是“战友”，共同创办国内首个网游研发团队“天下工作室”，后被网易收购，促成了《大话西游》的诞生。分道扬后，两人几乎同时分别创办网游研发公司：火石软件与网游数码；产品不约而同的瞄准了2D游戏市场；又同在06年秋季推出。由合作伙伴到竞争对手，是一个颇具戏剧化的转变，如今，两家公司和产品都经历了市场考验。回头来看看这两人，在自己的创业历程中却提交了两份结果截然不同的答卷。
品牌建立
能否成功建立起自己的品牌，是衡量一个网游研发公司成功与否的重要标志。在一定程度上代表一个公司受到用户认可的程度。
吴渔夫所创办的火石软件，首款主打产品为《水浒Q传》。产品成功的开创了“Q传”品牌，成为了当之无愧的“2D Q版回合制网游终结者”。不但运营商金山公司以《水浒q传》为首，《春秋Q传》其次，准备打造一个“Q传”系列，就连其它网游公司也纷纷效仿，推出了诸如《欢乐Q传》、《开心Q传》等冠以“Q传”之名的产品。可见《水浒Q传》的成功对于业内有着相当大的影响力，火石品牌建立工作可谓做的非常出色。
相比之下，网游数码首款产品以《大话战国》冠名，刻意模仿网易《大话西游》，无意中成为品牌跟风者，虽然能在一定程度上吸引眼球，但产品品质不足的情况下，创造“大话三剑客”的概念，与名气和实力远强于自己的网易产品直接类比，容易给用户带来“沾光”的不良印象，不但起不到应有的效果，反而消磨了自身产品的个性，弄巧成拙。在品牌建设方面，可谓一大败笔。
对于创业者来说，尽管守住过去的辉煌会对一时的宣传带来帮助，但过度沉迷，反而容易故步自封，如果对自己和产品品质有足够信心，勇敢的告别过去，树立自身品牌的做法才能使公司发展有更广阔的空间。
合作伙伴
有了好的合作伙伴，就有了成功的一半。特别对于一家新公司来说，首款产品的合作伙伴选择甚至可以决定整个公司的成败。
火石软件经过缜密分析自身优劣势，从盛大、金山办公、光通多方对比联系，最终确定了与金山软件合作。金山作为中国最知名的软件企业之一，中国领先的应用软件产品和互联网xSP，金山不但拥有强大的品牌知名度与资金实力，更具有丰富的运营经验，是中国最早的网游运营商之一，一直以来稳定赢利，更因为出色的业绩，将于2007年10月9日在香港证交所上市，融资接近一亿美元。有了这样的合作伙伴，极大提高了产品的运营成功系数，降低了风险。此外，合作伙伴的实力固然重要，合作诚意和配合支持力度更为关键，火石与金山亲密无间的合作堪称业界楷模，吴锡桑、周鸿？与求姓、雷军的兄弟情谊起到了至关重要的作用，长期互惠推动了两家公司决定联合开发《水浒Q传2》，开创了产业链厂商紧密联合之先河。
网游数码前期寻找运营代理商的进度较慢，陷入了被动，最后仓促与千橡国际旗下的猫扑网签约。猫扑网从实力和名气而言都不弱，只是此前从未涉足过网游运营，团队、资源都不得不临时组建和调配，而网游市场竞争之激烈，不会给任何人磨合锻炼的机会，一旦错过最佳时机，就要付出沉重代价。从实际效果来看，《大话战国》似乎成了猫扑试水网游失败的产品，导致损失超过一千万元。在合作伙伴选择上，梁宇？略逊一筹。
产品业绩
两家公司的对比，衡量成功与否的最关键因素，当然还是产品业绩。
《水浒q传》于2006年9月正式上线以来，在竞争激烈的网游市场上取得了超过20万人在线的骄人业绩，火爆的势头保持至今，并获得了06年度十大最受欢迎的民族网游排名第二的称号，这也使得火石软件一跃成为同业中的佼佼者。
而《大话战国》公测最高不足5万在线，启动收费机制后滑落更快，目前同时在线4000千人左右。赢利才是硬道理，在产品业绩方面，网游数码与火石软件可谓相去甚远。
产品业绩是由产品质量所直接决定的。火石软件在研发《水浒Q传》的过程中，派送了10多名工程师到美国EA总部培训，最终历时3年才将《水浒Q传》研发完毕。而网游数码则在产品尚未完善，品质较同期产品缺乏优势的情况下，以较低价格代理给千橡以图尽快商业化运营，未免操之过急。对于创业者来说应当记住的是，只有优秀的产品才会受到用户的认同，产品品质始终是一个游戏研发公司最需要关注的，作为新公司，更不能急功近利，选择短期利益，等于主动放弃成功的机会，走向失败。
发展前景
对创业者来说，一时的成就并不能说明全部问题，应该放眼未来，关注公司的可持续发展。一家创业公司的发展会有运气的成分，但更重要的是通过自身努力，获得员工、投资人和用户的全力支持。团队的稳定性表现了员工对公司前景的信心；不断获得融资反映投资人对公司前景的肯定；新的有吸引力的产品计划有助于形成越来越庞大的忠实用户群。
火石软件依靠《水浒Q传》的成功和清晰的公司发展规划，于去年获得了中国著名风险投资商鼎晖投资的1000万美金投资，在业内引起很大震动。随着业绩的不断向好，近期鼎晖正在洽谈对火石软件增资事宜。
在数年的发展过程中，火石软件团队相当稳定。员工因为自己的努力获得了丰厚回报，仅一年时间，火石软件就发放了140万元人民币的现金奖励，并将在10月为员工发放1000万股票期权，为业界绝无仅有。作为创业公司，优厚的待遇不但保证了火石软件的稳定发展，更为其吸引了大量人才的加盟。
不久前，火石软件和金山公司已经发表声明，联合开发《水浒Q传2》，现已正式进入制作阶段。此外，年底左右还会推出独立研发创新Q版网游《游戏人生》。更多的产品在规划中，产品线步入了良性循环的轨道。
反观网游数码，从创立至今，团队稳定性始终是困扰公司的严重问题。《大话战国》不佳的营收状况使得人才流失现象不断加剧，有经验的老员工纷纷离开，出现青黄不接的现象，新产品计划迟迟未能公布。投资者对公司前景表现出谨慎态度，截至目前尚无任何成功融资的消息。
在两位“老战友”的创业历程中，吴渔夫交出了一份更为优秀的答卷。如今，火石软件形势蒸蒸日上，梁宇？已经远远落后，如果不能为网游数码带来真正的变革，恐怕都会丧失再次与吴渔夫对比竞争的机会。创业之路是艰辛的，如果想走向成功的顶峰，必须要将沉重的责任一直背负下去。不为短期利益而降低对产品品质的要求，不为与名人挂钩而抛却自己的个性，不为节约成本而放任人才流失，这样虽然会使让原本崎岖的创业之路更增添了些艰难险阻，但正是这些艰险，方铸成火石今天的成功，方是创业者应当选择的道路。
终成正果
在华南IT业界，说吴渔夫少人知道是谁，但说网名是Fishman的渔夫，十个有八个知道。极富网络精神的吴渔夫更愿意别人叫他Fishman。
吴渔夫最让业界称道的，不是成长速度，而是他由一个普通程序员成长为统揽全局的CEO的成长过程。毕业7年，四度创业磨难，吴渔夫终于取得做一名合格CEO的真经。“在我的创业历程中，每一次离开都带有遗憾。现在看来，我的‘学费’没有白交，这让我很欣慰。”9月29日，29岁的吴渔夫与本刊记者聊起其“修炼”历程时，三分得意，七分感慨。
飞鹰是吴渔夫的“初恋”，失败了。失败的挫折反而让吴渔夫清醒地认识到“创业”远比他所钟爱的现代舞和踢足球难得多。
1995年，吴渔夫的《南粤多媒体开发平台》软件获得广东省高校“挑战杯”软件比赛第一名。这带来了他的第一次创业——广州飞鹰电脑公司，吴渔夫以技术入股占30%的股份，公司总经理由投资方指派，公司主要业务是开发、销售《南粤多媒体开发平台》软件。和许多第一次创业的人一样，年仅22岁的吴渔夫很激动。
钟爱现代舞的吴渔夫希望将骨子里头的那种狂放不羁的激情在创业的舞台上尽情地释放。但事与愿违，不知IT是何物的总经理让吴渔夫吃尽了苦头。
新公司成立后，《南粤多媒体开发平台》更名为《飞鹰多媒体创作工具》。1997年12月，《飞鹰多媒体创作工具》3.0版名列中国PC大奖赛工具类软件第一名，这引来了美国国际数据集团的关注。IDG资本希望飞鹰提供一份商业计划书，但总经理拒绝了IDG的请求。总经理不知道IDG是谁！之后，又有几家公司希望投资飞鹰，但也遭到了总经理的否决。吴渔夫极度郁闷。1998年3月，吴渔夫一门心思开发飞鹰4.0版，但总经理却叫他放下手头的工作，先开发其他项目。吴渔夫是个搞开发时命都不要的人，总经理的命令却使他一怒成疾，卧床两月。
1998年7月，吴渔夫离开为之奋斗了3年却只有10多人的飞鹰公司。走的时候，吴渔夫只要回飞鹰系列软件的版权。“我为飞鹰倾注了三年的心血，我的付出远比收获多得多。”
投资方完全不懂软件行业是飞鹰失败的症结，但吴渔夫用他特有的思维把这抽象为一种困难：“没有足够的耐心和毅力，一个人是无法坚持去克服困难。这是我第一次创业的最大心得。不要把创业想象成一件很容易的事情。一个公司要成功，要经历一个漫长的过程，耐心和毅力是创业者必备的两个要素。”
在仙童数码的日子教会了吴渔夫一个浅显的道理：两个人同坐一辆车，如果对前进的方向发生分歧，结果只能是其中一人下车。
“初恋”的失败使吴渔夫心灰意冷，软件业猖狂的盗版状况更令他沮丧，在年薪5万美金的诱惑下，他选择了出国。当他在为出国做最后的准备时，见到了早有联系但未曾谋面的陈仲文。陈想另起炉灶，吴渔夫建议他专门为网站提供建站软件。
在那个互联网风起云涌的年代，吴看到了商机，于是在1999年11月与陈一同坐上了仙童数码这辆车。CEO是陈仲文，吴渔夫是CTO。吴渔夫指挥30多人的开发队伍开发电子邮件、聊天室、搜索引擎、新闻发布系统等18个产品。此时，吴渔夫正在从程序员向管理者的转变。
然而，陈仲文不愿意看到吴渔夫的这种转变。陈希望吴仍然是一个程序员，而吴却不再想单纯地做程序员。摩擦由此产生。陈仲文越来越多地插手吴的开发团队，作为CTO的吴锡桑当然只能让步。但他不愿意处于这种尴尬境地。
两人在经营方向方面也出现分歧。陈仲文想把开发出来的产品做成光盘，做成盒装软件去卖，但技术出身的吴渔夫认为行不通，陈没有听吴渔夫的。2000年11月底，吴渔夫将15%的股份转让给陈仲文，离开了仙童数码。
“既然目标不一致，我只有选择离开。这就好比你开车开错路了，我会选择下车，没有必要跟着车子一起冒险。”
“我在仙童只交了一年的学费，我开始从程序员向管理者转变，正是角色的转变，才使我深切地体会到创业伙伴间的相互信任对一个企业来说是多么的重要。一个成功的企业，必须有良好的团队合作精神作为基石。”
显然，吴渔夫此时思考问题的层次已远非他在飞鹰时所能企及。
多年征战足球场的吴锡桑当然明白这样的道理：踢点球时，左中右三路只能择其一，摇摆不定只能增加失误的机会。这个理论同样适用于个人的职业生涯
离开仙童，吴渔夫出任天夏公司CEO。天夏是广州第一家游戏公司，主打产品是网络游戏《天下》。2000年6月底，《天下》推出，短短几个月时间用户达到数十万，同时在线玩家数千人。
或许谁百折不挠命运就要让谁遇上百次挫折。伴随吴渔夫第三次创业而来的，是他从来未曾遇过的难题。尽管《天下》很受欢迎，资金不足的天夏却只好裁员。作为CEO，吴渔夫不得不考虑一系列作为程序员根本无须考虑的问题——融资。吴渔夫找到联众和新浪，未果。吴渔夫找到丁磊，丁磊却要求100%收购天夏。吴渔夫原想保留一部分股份，但丁磊和网易的管理层都不愿意。2000年12月，天夏搬入网易广州办公室。
“网络游戏的发展前景很大，但我们没有资金支持，所以只能被网易收购。”吴渔夫的言语中满是无奈。
不能随着《天下》一起成长，吴渔夫觉得很遗憾。但吴渔夫更不情愿从创业者转到职业经理人，“拿一份薪水不是我想做的事情”。
“职业经理人不是我所追求的，当然，职业经理人比创业者会轻松得多，他只要去执行任务就行了，而创业者首先必须要决定企业前进的方向。相比而言，我更向往创业成功的成就感。在天夏，我学会了一点：在诱惑面前，不要轻易改变自己的方向。从某种意义上说，这就好比踢点球。踢点球其实比的就是心理素质，一定要认准一个方向，坚决踢这个方向，这样才有进球把握。方向不定是点球的大忌。”
2001年4月，吴渔夫离开网易。为期半年的CEO生涯给他上了如何做CEO的第一课。
在新的起跑点，吴渔夫选择了将宽带计费和增值服务作为前进的方向。迷信技术的他当然相信自己的技术眼光，现在看来，他似乎修成了CEO的“正果”
“我是做技术出身的，我能够知道某一项技术在未来一两年内会怎么发展。离开网易前，我就意识到宽带增值服务的市场前景不可限量，而在宽带增值服务领域，计费设备是一个最佳切入点。于是，这一次创业我看准了宽带。”早在2000年下半年，吴渔夫就一直关注着宽带的应用前景。耐人寻味的是，他是坐在网易的办公室中写就的商业计划书。
凭着“做了几件还象样的事”，吴渔夫找到了300万港元的投资。他不愿意找内地投资者，因为他们“苛刻、霸道和短视”。他要建立一个外资企业，按照国际的商业模式营运。2001年6月28日，易邦科技（广州）有限公司成立，吴渔夫的头衔是易邦公司中国区副总裁，占股40%。
2001年10月8日，易邦宽带计费网关（EasyBilling Gateway）问世。11月8日，易邦宽带计费网关通过了中国电信集团广州研发中心的功能和性能全面评测。由于国内市场上没有竞争产品，在短短几个月时间里，包括科健集团、托普集团、光大银行在内的20多家公司采用易邦宽带计费网关。
“现在易邦的运营情况如何？”
“我们每个月都赚一点小钱。”Fishman的表情和语气似乎比较满意，但很显然离他的目标还很远。
参考资料
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