信息产业报

《信息声业报》是全国信息业界唯一一家集行业化、专业化为一体的报纸，由北京市纪委主管、北京市工业技术开发中心主办，面向全国发行。

简介

1999年，信息产业报曾因经营不善，在年初面临倒闭，于2000年3月份与北京汉沙广告公司签定了“承包”经营合同，由汉沙广告公司承包该报的经营权。经过半年的运作，改版后的信息产业报在网络经济领域逐渐立足并产生较大影响，信息产业报的品牌价值也在日益增加，也许是原来的“社长”觉得当初和汉沙广告签定的“卖身契”价格太低，现在有些反悔，因而将该报的经营权再次出卖给北京的一家媒体；也许是因为承包合同中存在某些可供利用的漏洞，或者我们无法了解的其它原因。总之，信息产业报在第一次承包合同还没有正式结束的情况下，已经将自己再出卖了一次。

特色

近年来一直以“IT行业的商业周刊”为编辑宗旨的《信息产业报》近日宣布，自 1999年10月1日起，该报的所有广告业务将全部转为以网上直销的方式进行。广告客户 只要进入首都电子商城中该报的“广告直销”网页，就可以按消减了中介成本的直销价 格购得所需的广告版位，并能以同样的价格预先选订和包购 2000年上半年的广告版位。业界人士指出，这种广告经营模式不仅标志着传统媒体营销方式的重大变革，而且为我 国举步维艰的电子商务开辟了一片崭新的应用领域。

该报总经理迟天表示：“媒体营销必须跨入互联网经济时代。《信息产业报》近年 来在媒体定位和传播风格上独树一帜，赢得了“信息产业的传播先锋”的名声；我们今 天的举措也是在向业界表明，《信息产业报》同样是网络时代的营销先锋。”

据了解，信息产业报社为了向广告直销模式转变，做了近半年的筹划和准备，包括 进行市场调研和可行性分析，建立报社内部的信息沟通、知识管理和客户关系管理系 统，建立与首信、新浪、8848、网易等公司和网站的商业合作关系，以及向广告客户提 供必要的说明和转换协助。目前，该报固定价格的广告直销网页建筑在首都电子商务工 程的业主单位--首都信息提供的安全支付平台上，有望成为首都电子商城的一个新亮 点。据悉，为了给网上广告直销再添一把火，信息产业报社决定10月份每期在网上订购 的客户中随机抽选四家提供免费的整版广告服务。

传统媒体网上广告直销方式的出现也引起了业界人士的关注。

首都信息发展有限公司总裁、北京市人民政府和中国人民银行信息化高级顾问陆首 群认为：“在互联网上直接销售报刊的广告，确实是一个颇有新意的创意。由于广告主 多为单位、企业，这种电子业务方式已经进入到BTOB的新领域了。我们希望它能够快 速成为首都电子商城的一个亮点。”

新浪网执行副总裁汪延说：“作为国内最有影响力的门户站点，新浪对互联网的应 用和电子商务的发展抱有坚定的信念。电子商务决不仅是网上购物；除了实物以外，广 告、保险等都可以通过互联网进行交易。这种创新的营销方式的出现再次提示人们，互 联网应用潜力巨大、前景广阔。新浪网愿意与同行进行更深入的合作，切实推进网上契 约交易的进程。”

戴尔股份有限公司公司的一位人士说：“我们对这种广告销售模式丝毫不感到诧异和陌生。实际上，戴尔正是网上直销和照单定制的成功范例。当这种方式进一步发展到非实物的 领域时，会有显露出一些全新的特征和商业机会。例如，可以预料，面向消费者广告需 求的照单定制的媒体广告购销方式会随之出现。”

据一位业界人士介绍，目前IT媒体刊登的广告很大程度上并不是由厂商直接投放给媒体的，而是要经过厂商的广告代理和媒体的广告代理等中间环节，这些多出的成本开 销，再加上几个垄断媒体的高价政策，致使广告价位长期居高不下。这些高成本实际上 最终都转嫁到用户和消费者身上，同时也成为一些中小创新企业进入市场的障碍，既不 利于产业的发展和信息化建设的推进，也同网络经济的根本规律相背离。正如网络经济 学者姜奇平所说：网络经济本质上是一种直接经济，而直接经济就是要消减中介。因 此，《信息产业报》的此番举措也同时含有改变目前的游戏规则、打破现有的竞争格局 的积极意义。

参考资料

http://tech.sina.com.cn/news/internet/1999-9-30/7783.shtml.tech.sina.com.cn.2011-08-07