吕岳泉

吕岳泉，生于1877年，是中国早期保险业的重要人物。他出生于一个贫困的船工家庭，但在他的努力和社会资源的帮助下，成功创办了华安人寿保险公司，为中国保险业的发展做出了重要贡献。

个人背景

吕岳泉出生在一个普通的船家家庭，家中仅有两间草房，依靠父亲撑船维持生计。尽管家境贫寒，吕岳泉还是得到了接受教育的机会，直到12岁时被送到上海市一位英国人的家中担任佣人。这家主人就是当时英国永年人寿保险公司的业务经理穆勒。吕岳泉聪明伶俐，很快学会了不少生活英语，并在主人洽谈业务时，留心观察，积累了不少相关的知识。这段经历为他未来的职业生涯奠定了基础。

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创办华安

吕岳泉的职业生涯起步于英国永年人寿保险公司，他在那里担任营业员并表现出色。后来永年公司把业务扩展到南京市，他又当上了南京分公司的经理。吕岳泉走马上任之后，为在当地如何打开业务，颇动了一番脑筋。他从当时南京的总督衙署下手，想方设法结交两江总督托忒克·端方。后来，端方不仅自己投保了人寿保险，还下令僚属一律投保，以为商民倡导，南京业务由此迅速打开。吕岳泉不仅通过当地的商会积极介绍国内外寿险业现状和前景，也结交了张謇、虞洽卿、朱葆三等一批商界巨头。当时的南京正是革命党人藏龙卧虎之地，受他们感召，吕岳泉也参加了同盟会，希望有一天能用寿险业福国利民。辛亥年秋末，民国建立之初，吕岳泉毅然辞去在永年保险公司的职务，跑到上海市，拜访原江浙联军总司令徐绍桢。两人谈得十分投机，商定由徐出面，约请王人文、吕天民、朱葆三、桑铁珊等国内政界、商界名流，集资规银20万两，发起组织一家人寿保险公司。

华安公司于1912年6月1日在上海外滩30号开幕。徐绍桢任董事长，吕岳泉任总经理。开张之日，孙中山、黄兴等开国元勋都派人来致贺。吕岳泉从一个贫苦出身的佣人，一跃而成了当时首家寿险公司总经理，在商界成为一颗颇受人注目的新星。

华安发展

在吕岳泉的领导下，华安人寿保险公司逐渐发展壮大。1919年底，华安在上海的保户达到3.4万户，吸收资金超过100万元。营业场所也已感局促，吕岳泉把它从外滩一处迁到居民稠集的江西路、新康路、四川北路三处，上海市业务更加繁盛。吕岳泉审时度势，又把华安的业务推向国内其他大中城市——华北重镇北平市、天津市、石家庄市、青岛市、郑州市、洛阳市；江南富庶之地南京市、杭州市、苏州市、宁波市；沿海沿江通商的口岸广州市、汉口、福建省、厦门市；这些地方都聚居着一些绅商和中等人家，华安县都在当地开设了分支公司，这些城市的车站、码头，华安广告触目可及。一时投保户迅速增加到上万户以上，吸纳资金高达200～300万元。

国内市场纷纷占领，华安又把触角伸向海外。1925年春天，吕岳泉远涉重洋，亲自到爪哇岛上的印度尼西亚首都雅加达和苏门答腊岛上的棉兰，宣传招揽人寿保险业务。这两个地方从中国沿海广东省、福建去的侨民人数众多，吕岳泉和侨领们推诚相见，并力邀雅加达中华商会会长郭天如和棉兰中华商会会长徐华新出任当地分公司的经理，经过一番宣传鼓动，加上侨民的爱国之情，投保者一时如潮。没几年，南洋侨胞的投保额高达366万荷兰盾（当时每盾折国币8角），分支机构遍设华侨聚集的海外各国。

资金大量吸进，还需要有效的投资和运转，这才是保险业真正立于不败之地的关键。当时，国内房地产业如旭日初升，上海市、汉口、广州市等大城市一日繁华似一日。华安县的投资重点首先瞄准这几大城市的房地产开发。1922年，吕岳泉用50万两白银，购下上海静安寺路一块约10余亩的土地。次年，他又在汉口五族街购地10余亩。此后，他还在广州泰康路珠江大桥东堍买下一块6亩余土地。同时，在南京白下路等处，华安也零零星星吃进了少量地皮。这些地皮买下，房地产行情不出他所料，逐年“升温”。

上海静安寺路随着市中心西移，日益繁华。吕岳泉决定在这里兴建一幢国内第一流欧美风格大厦。他投资白银10万两，请美国著名建筑师哈沙德设计，招标委托上海江裕记营造厂承建。1926年5月，公司在静安寺路104号建成8层总公司新址，取名华安大厦，它以精美的构思豪华的设施，轰动了大上海。华安大厦第二层作办公用，底层出租，第三至第八层经营附属华安饭店。该大厦为当时该区域最高的建筑物，起了广告的作用，更促进了公司业务的发展。华安大厦造好，公司业务更加红火。几年中，投保户增加到几万户，吸纳资金达500～600万元。这样巨大的资金，实行单一投资，全部投进房地产，自然风险过大。因此，吕岳泉决定又购买了数百万元公债和优异企业股票，投资收益良好。1930年，吕岳泉把华安大厦东侧余下的一块空地，以白银61万两卖出，售价超出整块地皮总买价16%以上，公司又赚了一笔大钱。第二年，华安县把原资本规银20万两折成银元，增资到50万元，公司营业达到了鼎盛时期。

战争影响

1931年发生了震惊中外的“九一八事变”。1932年，日军又在上海市挑起战火，战争引起社会动荡，上海的工商业者和中上层人士被迫离开上海，华安的投保客户直线下跌。另外，吕岳泉把吸纳的资金多数投向了房地产和有价证券，战争引起房地产和有价证券抛售成风，市价大跌，公司投资效益丧失殆尽。为了挽回公司亏损的局面，吕岳泉转移重心南下，他在南方建造了一幢6层华安大楼，除分公司业务所用外，还出租一部份给当地商人开饭店。同时，又再度飘洋过海，亲自到雅加达和棉兰两地视察营业情况，策划扩大营业。但由于整个公司盈不抵亏，这些努力只是杯水车薪。

1937年7月，日军大举侵略中原地区，华北、华东相继沦陷。公司在当地分支机构全部停业，几乎陷于灭顶之灾。上海总公司虽栖身在租界“孤岛”之内，但四周日军大兵压境，营业也完全停顿。1939年，吕岳泉把华安大厦租借给香港特别行政区商人开设金门饭店，与此同时，广州市、汉口、重庆市等地分公司告急电函又频频飞至，相继停业。战火不仅随时夺走无数居民的生命和家庭幸福，还促使币值迅速跌落。原定的保户保费和公司的满期款和赔款，都因币值变化太快，根本无法计算。吕岳泉无奈只得下令关闭公司，期待抗战胜利，华安县能够有机会东山再起。这一期间，日伪方面几次派人来拉他以所谓“优惠条件合作”重新开业，他都斩钉截铁地拒绝了。

生命后期

吕岳泉晚年经历了更多的挑战，包括内战和严重的通货膨胀。他试图恢复华安的业务，但未能成功。1948年，他移居香港特别行政区，并于1953年去世。华安公司最终在1954年末完成了清算工作，结束了其在中国的历史使命。

管理理念

吕岳泉在华安的经营管理中采用了多种策略，包括聘请外籍专家、培训本土人才以及注重品牌宣传。他对人才培养尤为重视，开办了华安人寿保险专业函授学校，培养了一批专业的保险从业人员。他还利用媒体平台广泛宣传人寿保险的重要性，并积极推动劳动保险的发展。在他的带领下，华安的业务得以快速发展。

参考资料

吕岳泉与中国最早的华商保险企业刊物.中国知网.2024-11-15

张謇与华安合群保寿公司.南通网.2024-11-15

百年前寿险大王吕岳泉的经营之道.搜狐网.2024-11-15